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618淘宝直播新玩法曝光 ,内附新流量计划和货品策略

亿聚电商联盟 2020快三预测-04-29 12:24



温馨提示:本文共计6340字 ,涵盖淘宝机构大会的9个议题和618玩法、新流量计划和货品策略等 ,内容详细 ,建议收藏反复阅读。
直播间卖火箭、上  综艺、公益助农、连麦央视名嘴...对淘宝直播来说 ,2020快三预测年是“搞事情”的一年。虽然今年还未过半 ,但淘宝直播不断出圈 ,已经成为了频繁发生的现象级事件。平台和主播们在疫情期间的表现 ,更是为直播增添了更多的含义和关注度。
4月27日 ,在杭州阿里巴巴园区里 ,淘宝直播官方举行了一场特殊的线上  机构大会。“平台对淘宝直播流量的投入是史无前例的。”阿里巴巴内容电商事业部总经理玄德在现场说道。
淘宝直播正快速刷新着市场定位。不久前结束的330盛典以及马上  来临的618大促 ,都将成为里程碑式的节点。今天的机构大会上   ,淘宝直播重点公布了今年618的玩法 ,包括玩法和流量入口、主播扶持计划、货品池升级等。这也不仅仅是一场关于淘宝直播618玩法的沟通会 ,更是一次淘宝直播面向主播、机构、基地、货品、商家以及更多参与角色的策略升级的全面透出
本次大会一共分为9个议题:


01

618淘宝直播最新主播玩法

对618最新玩法的介绍主要分成两部分:

首先是流量与玩法

618的主播整体节奏具体分成了以下内容:

5.25-5.31为预热期
6.1-6.20正式开启618

618是S级大促 ,将会有固定的流量入口。

618期间站内流量的超级推荐也增加了更多点位 ,私域流量主要是在微淘直播广场将进行更加精准的流量投放 ,

淘宝直播还将组织直播联盟 全域联播 ,进行多媒体渠道投放。主播需要在线报名 ,参与计划。

排位赛出台了新赛制:
排位赛推出小时榜!冲榜前三名的主播可以获得更多流量。

主播连麦相应的进行了改版:主播可以主动连麦 ,分为两种模式:
PK模式:主播之间互通流量 ,相互引流
聊天模式:主播和商家连线 ,可以现场砍价 ,为粉丝谋福利

淘宝直播还推出了直播分享裂变券:作为引流工具 ,裂变券的UV中新客占90% ,分享裂变率为30%

直播间的红包推出了互动新玩法:红包可以设置条件 ,红包流程简化

第二部分是天团主播

天团主播将通过:成交额成交人数在线活跃度进行筛选。

淘宝直播将进行:货品扶持流量扶持和官方的荣誉加持。

天团主播将获得官方的货品赋能:在线签约获得官方背书 ,主播可以参加官方选品会 ,使用更广阔的选品池

此外 ,阿里的V任务也将官方重点推荐天团主播进行相关合作。

第三部分是超新星:联合孵化计划

此项计划联合策略是:
优化货品结构、提升货品对接效率 ,进行流量奖励、提升直播间转化率

针对的对象是Top200的主播、精选各大类目的头部主播。

将通过高佣金合作的方式进行联合孵化。

618期间 ,淘宝直播将继续开启官方万人团(官方团)

万人团的合作要求也是天团主播

将通过选品、派单等方式和主播合作 ,对完成任务的将进行官方奖励

618期间还将推出百万单品活动:集美必入单品VOL1.0

头部主播将联合商家发起单品成交过百万的挑战活动 ,共同打造直播间的爆品!

最后 ,大会宣布了达人参与官方流程


主播参与活动的一览表


天团主播也进行了相关的介绍


02

淘宝直播机构分层运营及主播孵化

大会介绍 ,以后的直播、视频、图文业务角色将全部变成MCN机构。

直播机构体系进行了分层:通过新推出的机制:直播分进行分层

直播分分为6个维度:直播基础、主播孵化、主播招募、流量能力、商业化、规模

后台的微任务平台可以查看直播分 ,不同层级都设置了权益。


活跃主播数作为考核指标将变得越来越重要 ,原有的考核机制将逐渐弱化。

关于机构的资源积分可以通过:公益活动、官方指定活动、志愿者服务等方式可以兑换任务积分 ,换取机构奖励

大会介绍了2020快三预测机构知识体系的赋能:主播、运营机构都有相关的知识体系进行赋能


大会也介绍了2020快三预测年的机构新主播扶持计划:推出每周的萌新打榜活动 ,配合每月打榜活动。


大会还公布了淘宝直播2020快三预测年营销计划:

5月22日暂定开展游戏PK日 ,

为主播制定了内容垂直的中腰部主播直播扶持活动:每周COS系列等

7月重启“主持人大赛”


03

淘宝直播机构产品升级

2020快三预测年淘宝直播推出了分角色工作台:机构后台进行了角色升级 ,更好的服务生态。

2020快三预测年淘宝直播的电商生态内机构角色进一步扩展:针对供应链后台提供相关的能力


MCN机构将分角色入驻:机构入驻仅需选择一个角色 ,入驻之后可以开通其他多个角色 ,不同角色有不同的能力。


达人关系存在专门的角色之下 ,区分业务角色明显。

直播平台还进行了数据升级:

1.机构概览数据升级
2.主播数据汇总升级
3.直播成交数据升级


04

2020快三预测淘宝直播MCN机构增长新赛道

新赛道主要分为四个板块游戏、二次元、保险金融、本地生活

游戏赛道:向上  协同游戏厂商 ,向下拓展游戏垂直机构

二次元赛道:买手办、逛漫展、小裙子的内容聚合

保险金融赛道:直播的方式 ,创造用户获取保障新维度

本地生活赛道:城同城零售、商业综合体

淘宝直播总共规划了八个赛道 ,后期将陆续开启其他赛道


05

专业内容下的电商综艺&主播破圈

这一部分的主要内容主要概括为:去中心化 ,强IP;去标签化、强内容表达;

现场 ,负责相关部分的小二 ,提出了一个公式:

PGC=PUGC=IP+ugc=1+N

利用沉淀官方IP ,通过V任务等手段 ,最后打造像粉丝节这类 ,可以为主播赋能的活动 ,打组合拳进行融合

除此之外 ,今年还将打造IP-卫视+视频网站+定制(主播、品牌)的模式


淘宝直播和多方进行合作 ,引入IP——品牌可以收到更多的收益

针对主播:和IP结合 ,进行反向输送 ,反向引入站内涨粉收割。

淘宝直播将和IP 进行资源置换。

IP 主要分为:卫视、视频网站、定制IP

今年将引入多元化PGC机构:

综艺电商 ,电商综艺的模式正在逐渐开启 ,例如之前的:极限挑战 ,直播一小时带货4000万

S级IP将对应顶级流量 ,例如大型晚会这类一直在做的活动 ,今年还将继续开展。


06

淘宝直播基地/档口主播业务策略

2020快三预测年的直播基地业务将进行更新迭代。

今年的淘宝直播基地运营链路为:

精细化分层运营 ,基地为主的活动将增加 ,通过基地孵化更多主播。


07

2020快三预测主播粉丝增长计划&宠粉日活动

2020快三预测主播粉丝增长核心策略分为三大部分:流量保障、转粉效率、IP放大

具体措施包括:主播流量置换项目、超级流量包等


关于活动承接与投放效果保障 ,淘宝直播将引入阿里妈妈官方服务商 ,为主播保驾护航。


08

淘宝直播启明星计划升级版

今年的淘宝直播启明星计划是去年的升级版

大会现场回顾了2019年启明星计划直播:


现场通过对林依轮和雪梨的案例分析 ,指出了启明星计划的亮点和成功之处。

今年疫情期间还启动了启明星公益项目 ,取得了亮眼的成绩


今年的启明星计划的规则进行了升级:


现场对新规也进行了解读:


大会也公布了2020快三预测启明星目标:


09

淘宝短视频618

淘宝是有在做短视频的 ,也有专门负责短视频的小二。

淘宝短视频的内容方向为:更真实的体验一感、更具信任感、更强的场景代入感

具体的内容模型可以概括为:有情、有趣、有用、有品

今年淘宝短视频将进行新升级:流量全渠道打通 ,快速打爆优质短视频、短视频+直播双栖博主引入计划 ,以及联动短视频与直播 ,最大化内容效益。


小二现场公布了618短视频的活动节奏安排


618的短视频三种玩法:


以及618关键节点:


大会最后进行了现场连线视频答疑。

本次MCN机构大会 ,是330淘宝直播盛典之后的第一次机构大会。

大会向业界传达了接下来淘宝直播的主要走向 ,

618很大程度上  将决定双十一的走向。

面临618这一场上  半年的大考 ,品牌商家、MCN机构、淘宝主播分别该做哪些准备?如何更高效地参与这场大战?通过从2020快三预测淘宝直播机构大会上  获得的一手资源 ,为大家总结出了一些要点。


10

新流量从哪儿来?

在2020快三预测淘宝直播机构大会上   ,官方公布了618大促会场期间直播间的固定流量入口和商业化推广入口。据悉 ,本次618 ,淘宝直播增添了三大入口和两大新玩法 ,其中 ,三大入口分别是全域联播、排位赛新赛制(小时榜)、跨品类连麦(流量互通) ,两大新玩法分别是直播分享裂变券和红包互动。
 
1、全域联
全域联播可以理解为淘宝直播+联盟媒体合作进行全域联播 ,即主播在淘宝直播间一键开播后 ,在全网可以实时同步联播。目前 ,淘宝直播已打通花生日记、高佣联盟、钱快报、惠头条等站外媒体。
 
用官方的话说 ,通过联盟媒体 ,主播可以在全网全域低成本地拉新关注导流 ,即全域媒体通过CPS模式进行导流、吸引关注。在直播互动、优惠券等方面 ,站内站外用户可以实现一致的直播购物体验一。
       
2、排位赛新赛制(小时赛)
在日GMV赛马排行榜外 ,淘宝直播将设置排位赛新赛制——小时榜 ,让更多主播有上  榜机会 ,获得更大曝光展示。
         3、跨品类连麦(流量互通)
据官方介绍 ,淘宝直播连麦模式主要分为两种:一种是聊天模式 ,一种是PK玩法。这两种连麦模式在321大促时已经广泛被使用 ,前者适合于商家和主播连麦 ,后者适合于主播与主播间连麦。
 
此外 ,在连麦广场中 ,淘宝直播官方还上  线了智能自动推荐连麦功能。
       
4、直播分享裂变券、红包互动
直播分享裂变券是淘宝直播推出的重点拉新工具。据官方介绍 ,以OLAY直播间为例 ,通过直播分享裂变券 ,直播间流量可提升10% ,其中99%的流量来自于微信社交圈。每当有1人分享即可从站外帮直播间引流30+位访客 ,并且站外引流UV中新客占比达到了90%。
 
红包互动新玩法的主要作用则在于提升粉丝转化(领取红包条件可设置为关注领取、亲密度达标领取)、提升用户停留(定时/延时红包)和提升用户互动(口令红包)。
        
5、固定流量入口、商业化推广
固定流量入口包括淘宝直播频道、首页猜你喜欢直播tab、微淘直播tab以及淘宝直播APP。
       
在商业化推广方面 ,超级推荐是主要投放工具。总的来说 ,618的覆盖点位更加丰富:
 
在公域流量方面 ,主要覆盖点位包括猜你喜欢中的首猜、支付成功、物流详情、确认收货四个场景 ,该位置流量大 ,适合大规模触达潜客、广泛拉新;在私域流量方面 ,覆盖点包括微淘和直播广场(直播间上  下切换) ,这一部分流量虽相比公域少 ,但相对精准 ,适合展现给粉丝人群 ,并进行后续的粉丝转化。
 
值得注意的是 ,此次商业化推广还新增一个推广工具——一键推广 ,即主播可以在直播间页面“推广”按钮下实时定向出价 ,推广效果实时反馈。
 
注:广告买量 ,即短视频/直播间全屏页“一键投放”广告 ,增加内容在手淘全域获得流量的机会 ,操作出价与预算上  限 ,快速投放 ,类似于dou+。


11

哪些主播会被重点扶持?

 1、天团主播
根据主播导购成交金额、导购成交人数、在线活跃度三个维度 ,淘宝直播官方将筛选出1000+天团主播 ,组成官方超级主播矩阵(重点孵化对象) ,对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持。
      其中 ,在货品支持方面 ,淘宝直播官方进行了货品赋能2.0升级 ,进一步基于官方活动组织优质货品合作 ,具体体现在四大方面:
(1)在线签约获得官方背书;
(2)核心好货直接选品 ,优质好货对接;
(3)货品分层 ,在货品池中分类对接给不同等级的主播(见下文“万人团”活动货品池);
(4)参与官方组织的各项活动。
此外 ,官方还在阿里V任务上  分设置了天坛主播专区、垂类主播专区和明星大咖专区 ,帮助主播对接商家合作。
 
2、“超新星”联合孵化计划
淘宝直播将精选各大类目的头部主播(4、5月集中养成)成为“超新星”(最具影响力的TOP主播) ,在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面 ,帮助主播打造核心商业价值。


12

618货品组织策略

 
据官方介绍 ,本次618活动 ,淘宝直播将在货品组织方面进行重点升级(直播通货品池升级) ,具体来说 ,此次618货品池将分为三个梯队:

第一梯队 ,即618行业核心商品(商品入池需通过报名 ,保障货品力) ,匹配天团top200主播 ,合作费用为佣金+一口价;
 
第二梯队 ,即618高佣商品池 ,商品满足类目佣金率要求 ,匹配天团主播 ,合作方式为纯佣合作;
 
第三梯队 ,即618打标货品池 ,匹配所有主播 ,合作方式为纯佣合作。
       此外 ,值得注意的是 ,618大促期间 ,淘宝直播官方将推出两大重点官方活动——万人团(官方团)和集美必入单品VOL1.0 ,并对两大官方活动提供不同的货品池支持。
 
1、万人团
据了解 ,淘宝直播万人团是淘宝直播推出的多人在线拼团玩法 ,越多人参与拼团购买 ,商品的优惠力度越大(返现)。参与万人团活动的主播必须是天团主播 ,参与后可获得会场露出、资源奖励(比如超级推荐广告代金券等)、贡献度分佣等官方奖励。
       
2、集美必入单品VOL1.0
集美必入单品VOL1.0活动可以理解为单品维度的全域营销 ,多主播联合推荐以及活动资源的加持。通俗地说 ,在直播通货品池中 ,头部主播可完成选品(直播爆款)对接 ,联合商家发起单品成交过百万的挑战。
       官方解释称 ,直播爆款是从两个维度衡量的:一个是爆发品类(比如夏季来临防晒霜成为爆发品类) ,另一个是潜力产品(强种草力)。“如果一款商品同时被5位及5位以上  主播选中 ,则进入百万挑战商品池。”

此外 ,参与集美必入单品VOL1.0活动的主播要求是超新星主播 ,合作收益包括活动页面露出、资源奖励、开播费和分佣。


13

618引流接力棒:短视频


在本次618活动期间 ,官方鼓励的短视频大促主题内容可以分为三类——618闭眼入、大牌趣体验一、大咖亲测好物。其中 ,“618闭眼入”参与方为商家、达人 ,“大牌趣体验一”参与方为集团/品牌 ,“大咖亲测好物”参与方为头部达人、红人、大主播。


具体的618活动节奏安排如下:
       

此外 ,淘宝直播官方表示 ,淘宝短视频已经进行了新升级(短视频+直播双栖博主引入计划) ,接下来(包括618大促期间)淘宝直接将重点打造短视频+直播场景联动体验一 ,推动微博、公众号、B站博主入驻 ,提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案。
 
其中 ,产品联动不仅是在短视频引流(达人主页和主播主页打通;短视频达人ICON透出直播状态)方面 ,还表现在短视频广告分佣(头部账号成交分佣 ,即带货视频收益直接与成交挂钩;非头部账号动态分佣 ,即收益与流量和进店挂钩)、短视频与直播内容联动上  。
 
在短视频与直播内容联动方面 ,短视频可为直播预热蓄客、引流直播间以及利用直播间精彩片段进行持续发酵 ,发挥其延长内容生命周期的作用。
      
“你们到底想要什么样的短视频?”淘宝短视频小二常常被问到这个问题 ,他解释道 ,淘宝直播短视频的内容方向是从C端需求出发 ,回归短视频内容形式的核心优势。
 
具体来说 ,淘宝短视频三大核心优势分别是真实接地气(让消费者获得更真实的体验一感)、获得情绪上  的反馈(打造信任感)、核心卖点内容化(更强的场景代入感)。
       
用官方的话说 ,内容是关于人心的产品 ,在于产品触动了哪部分人的情绪 ,为他们解决了什么问题、从消费者日常所需出发 ,将核心卖点内容场景化 ,做到有情(情感共鸣)、有趣(让用户好奇、快乐和放松)、有用(有收获)、有品(构建消费者向往的生活方式)。

“淘宝短视频虽然已经从淘宝首页六大流量入口上  撤下来了 ,不再作为一个频道出现 ,但它其实在淘宝流量全渠道上  打通了 ,包括哇哦频道内各资源位、首页猜你喜欢、购后猜你喜欢、主页搜索(话题)、微淘等。”淘宝短视频小二谈道。


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